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　　一家名为SUSU的女鞋店里，客人坐在矮凳上试鞋，导购蹲着帮忙系扣。收银台旁边的纸袋摞了半人高。店长超超刚送走一波从西安来的游客，对方提了六大袋鞋子，说要带回去分给姐妹。

　　“以前确实没有这种游客，现在是一批一批来。”超超说，前阵子还接待过台湾来的旅行团，还有湖南的、西安的，很多人觉得这里的鞋子性价比高，一个人提一大袋回去。

　　最早是在老商城（富仕广场附近），30来平方米的小店，一点点扩大。每次商城有新的区块扩展，他就增加店铺。现在他在市场里有4家店，小的100多平方米，大的200多平方米，风格从极简、潮流到“老钱风”都覆盖了。

　　“我觉得商城一直在进步。”王宇说，他感受最深的不只是硬件升级。老商城时期，地段好、人气旺，但格局和硬件都有限。搬到新商城后，停车场大了很多，购物环境也提升了。

　　更让他觉得实在的，是一些小细节，比如节假日免停车费。“你去综合体，可能没消费还要花20块停车费，心理感受完全不一样。”

　　商城外围的改造他也看在眼里。一些绿化改成了儿童游乐区和夜间市集，“都是为了引流，给消费者更好的体验，不只是购物，还能打卡、娱乐。”

　　免费接驳巴士他经常看到停在门口，“应该是商城对接的引流资源，对我们商户肯定有帮助。”

　　王宇的客户群体也在变。以前基本是纯批发，现在批发和零售大概各占一半。客源主要还是台州本地，但外地客户越来越多。有些老客户粘性很好，就算在外地也会专程过来买。

　　“现在经济大环境不好，实体店都难做，客流总体是下降的。”王宇说，“但对比来看，商城还是比其他地方有优势。从业绩上讲，虽然难一点，但还能支撑、还能活着，我觉得就挺好。”

　　“商户之间可以互相引流。”他说，做童装的客人可能会来男装店消费，男装的客人也可能去买女装。“这种粉丝共享、连带消费的氛围很好，这也是商城一直红火的基础。”

　　从纯批发转向批零各半，货品也在调整。以前批发为主时品类相对单一，现在零售多了，品类更丰富，搭配上的要求也更高了。

　　“从一家店做到4家店，跟身边的人和环境有关系。”王宇说，“当你的同行、你接触的事情都在慢慢变大，你也会有意识去把生意做大。”

　　他印象最深的，还是商城的经营理念在变。“不光是盖更大的楼，而是它始终在想办法引流、改善环境、给商户更好的氛围。”

　　她最早在老商城，从8平方米的小店开始。新商城开了，她跟着搬过来，先在二楼开小店，后来负一层有了位置，就搬下来了，一直做到现在。

　　超超有两家店，有一家偏设计师品牌、价位高一点，通过小红书引流，外地客人会直接找过来。来了之后再到另一家性价比更高的店看看，“都说大开眼界”。

　　“市场在这方面起了很大作用。”超超说，“中国日用品商城本身名声在外，这么多年积累下来的品牌效应，给我们带来了很大的客流。”

　　她自己也做了十几年生意，积累了很多老客人。线上引流她一直在做，抖音、视频号，去年开始重点做小红书。产品偏年轻化，小红书的客人很精准。她有专门团队，客服三个、拍照两个，产品拍摄、视频、文案全部自己弄。

　　这几年，超超也在尝试直播，白天在店里播，市场下午四五点关门后，晚上就去四楼的直播工作室播。市场四楼有直播基地，是鼓励直播的。

　　何肖丽的童鞋店在市场里开了。最早在一楼北门只有两家店，现在从这边到里面，一共13家。

　　“2025年我们线上和线下结合得比较好。”何肖丽说。商城楼上就有直播基地，她从2023年左右开始做线上，从原来单纯的线下做批发、零售，转到线上同步发展。现在线上拓客户，线下做体验，渠道多了。

　　“商城转型做直播，楼上就有直播基地，我们线上线下资源整合，受益很大。”何肖丽说，“商城经常搞活动，给一些政策支持，人流量也大了。我们的店面越来越大、种类越来越齐全，客人进来基本都能选到，要啥都有。”

　　何肖丽的童鞋，有自己的品牌，批发、零售和电商各占一部分，大概五五开。但从2025年9月开始，实体店又明显好起来了。

　　“线上体验不好，尤其童鞋需要孩子试穿，线上货不对板的情况也有。”何肖丽分析，“线上比价太厉害，几十块钱的东西品质完全不一样。我们实体店看得见摸得着，价格从99元两双到180元、200多元都有，高、中、低端都做，进店总能选到合适的。”

　　在节假日，童鞋店里基本都挤不进去。今年六一期间，最多的时候一天卖七八百双。

　　作为省级高质量发展试点市场之一，今年恰逢商城搬迁升级十周年。以此为契机，商城全面启动“市场焕新计划”，投入近1500万元推进外围基础设施改造，新增户外儿童互动场景、小剧场及夜间市集，持续推动文商旅深度融合。

　　据商城集团党委委员谢奇超介绍，商城与路桥十里长街开通了免费接驳服务，配合消费券与游船券，自2026年5月以来已累计接驳超2000人次，初步构建出游、购、娱一体化的新场景。

　　在数字化建设方面，商城迭代了商铺管理系统，打通市场、商户与消费者之间的信息壁垒，打造出具备交互与反馈功能的数字化平台。“我们要让数字化真正落地，服务于日常经营和消费体验。”谢奇超说。

　　服务商户上，台州市新商贸人才学院已落地商城。依托区技能赋能中心，商城还开展公益性直播培训，帮助商户拓展线上渠道，同时联动金融机构推出“商户贷”，缓解资金压力。

　　“传统专业市场曾依赖低价跑量，但现在消费者更看重性价比、品质和品牌化。我们正引导商户向品牌化发展，提升购物体验。”谢奇超指出。

　　业态发展上，商城在持续拓展日用品品类的基础上，下一步将整合台州核心产业优势，重点引入户外用品、冲锋衣等品类，加快构建产地型市场优势。

　　此外，商城正在推进“直采集采中心”和商城二期的建设。二期项目位于现市场西侧，预计2026年第四季度开业，重点打造选品中心和跨境电商集聚区。商城跨境电商2025年成交额已达20亿元，招引了百余家小微企业。

　　“传统的专业市场已经走到上限，未来必须走产销联动之路，把本地强大的工业制造业优势转化为商贸增长的新动能。”谢奇超表示，作为城市零售型市场的代表，中国日用品商城正通过文商旅融合、数字化赋能、产地联动等路径，探索一条可持续发展的新路。

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